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Empresas De Servicos e a Estrategia de Vendas / Karen JOHNSTON

ISBD Público Empresas De Servicos e a Estrategia de Vendas [texto impresso] / Karen JOHNSTON, Autor . - portugal : CETOP, 1988 . - 164 pgs ; 20cm. ISBN : 978-972-641-160-4 Empresas de Servicos e a Estrategia de Vendas Lingua : Português (por) Palavras-chave: Economia Indexação: 330 Economia - financas, producao, consumo Resumo: A Venda De Serviços é Fundamentalmente Diferente Da Venda De Produtos Físicos. Pois Envolve A Comercialização De Algo Intangível. Baseado Na Confiança. Na Expertise e Na Experiência Do Cliente. O Sucesso Exige a Tangibilização Do Valor Através De Portfólios. Depoimentos e Clareza No Processo. Nota de conteúdo: Estilos De Venda. Vencer A Resistencia A Venda. Pergunte Por Que Vale A Pena. Estabelecer Metas De Vendas. Compreender Por Que Os Seus Clientes Compram. Comno Encntrar Os Clientes. Vencer A Fobia Do Telefone. Prepar-se Para O Telefonema De Vendas Estabelecer Relacao No Telefonema De Vendas. Conseguir Informacoes Do Seu Cliente. Falar Sobre O Seu Servico. Tratar Das Perguntas Preocupacoes e Objeccoes Do Comprador.Conseguir Um Sim. Permalink : ./index.php?lvl=notice_display&id=20367 Título : Empresas De Servicos e a Estrategia de Vendas Tipo de documento: texto impresso Autores: Karen JOHNSTON, Autor Editor: CETOP Data de publicação: 1988 Número de páginas: 164 pgs Dimensões: 20cm ISBN/ISSN/EAN: 978-972-641-160-4 Nota geral: Empresas de Servicos e a Estrategia de Vendas Lingua : Português (por) Palavras-chave: Economia Indexação: 330 Economia - financas, producao, consumo Resumo: A Venda De Serviços é Fundamentalmente Diferente Da Venda De Produtos Físicos. Pois Envolve A Comercialização De Algo Intangível. Baseado Na Confiança. Na Expertise e Na Experiência Do Cliente. O Sucesso Exige a Tangibilização Do Valor Através De Portfólios. Depoimentos e Clareza No Processo. Nota de conteúdo: Estilos De Venda. Vencer A Resistencia A Venda. Pergunte Por Que Vale A Pena. Estabelecer Metas De Vendas. Compreender Por Que Os Seus Clientes Compram. Comno Encntrar Os Clientes. Vencer A Fobia Do Telefone. Prepar-se Para O Telefonema De Vendas Estabelecer Relacao No Telefonema De Vendas. Conseguir Informacoes Do Seu Cliente. Falar Sobre O Seu Servico. Tratar Das Perguntas Preocupacoes e Objeccoes Do Comprador.Conseguir Um Sim. Permalink : ./index.php?lvl=notice_display&id=20367

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1038883	330 JOH	Livro	UP-BEIRA	Economia	Disponível
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